重庆的冬天带着魔法伤害,阴冷潮湿,屋里屋外一样的冷,甚至屋子里面冷的更甚。
经过团队的一番努力,林亦然负责的外围片区,堪堪完成了第四季度的目标任务,而前两个季度落下的500来万,最终也没有完成,整个片区全年实际达成销量只有7500多万。
他们新开发的几台机器都才刚刚装机,只进了一些装机试剂,真正的销量还没产生。只有新开的一些项目进了些货,合起来才刚刚填上李庆阳在第三季度挖下的坑。
会议室里的空调温度开的很高,空调使劲的吹着热风,把空气吹得很干燥。习惯了重庆湿润气候的人往往受不了,比如林亦然,现在就觉得鼻子疼。
新的一年开始之前,照例要落实下一年度的预算。就是要把明年的销售任务,划到每个片区、然后是落实到每个人,最后划分到每个医院。
这并不光是每个医院划多少钱任务的问题,罗尔的要求是按每个终端,每一个产品,什么时候用多少量列出来,然后再根据已有或预计的价格,核算总体的销量目标。
罗尔的产品成百上千,这并不是一件简单的事情,要把这个预算做到准确无误的话,需要对市场和客户都有十分精准的把握。
比如说哪个客户明年会丢失,哪些项目可以抢过来,都要有个准确的预计,只有这样,才有可能把预算做准确,进而影响明年一整年,决定了你下一年度好过或不好过。
所有的销售人员已经连续做了好几天了,今天是重庆分公司的预算会,刚刚已经把大家自己做的预算汇总起来,看看跟总公司的战略是不是相符合,报上去能不能通得过。
“今年我们重庆分公司做了个亿,主城片区刚好完成3500万的任务,而外围片区8000万任务,只完成了不到95%,差了500多万,都是大客户部来给你们填的坑,他们增长10%,全年完成了亿,才让分公司在上年的基础之上,有了8个点的增长,外围片区要努力啊……”
李庆阳手里拿着年度销售报表,念出一串串数据。他赞许的看看现在管着大客户部的张小明,和他调回来负责各个医院的老销售,又凌厉地看着林亦然,对他四季度才接手的事实决口不提,而眼神却似乎是在告诉众人,林亦然拖了公司的后腿,是大客户部在帮他的片区。
林亦然表情淡然,他前几天才通过了回公司的转正答辩。
渝东中心医院的项目一谈妥,HR小卢就组织人员走了转正流程。新的一年开始,林亦然就又是正式员工,得承担起片区的任务了。
夏青伶也在那天答辩转正了,她是转岗,这几个月除了开州和渝东中心医院的业绩,她在客户关系维护和异议处理方面,也有些亮眼的成绩。所以答辩也
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