是轻松通过,正式成为罗尔的一名营销顾问了。
林亦然倒不担心任务的问题,他让大家按20%的增长做的预算,这个增长率已经很高了,而他们这几个月努力打下的基础,预期明年增加的销量已不下4000万。由于原来的基数小,就算是20%的增长率,对他来说也没有任何压力。
其实他早就超过了,就算现有客户出现问题,哪怕丢失几个客户,完成这个任务也没有一点问题。
“总公司很看好CQ市场,给我们明年定的是20%的增长目标,也就是说,我们明年要完成近4个亿的耗材销量。大家做的预算汇总上来,跟目标还差3600万,看来大家都想躺平了。我告诉你们,永远别想着在罗尔轻轻松松的混着养老,罗尔永远不养闲人,不努力不拼命在罗尔一天也混不下去,没点压力怎么可能!”
谷戣/span李庆阳把预算的汇总表往桌子上一扔,涨红着脸,扫视着会场的销售,只差要拍桌子打板凳。
“大家说说吧,什么情况?怎么想的?机会在哪里?任务怎么分?”
他缓了缓语气,目光转向张小明。张小明心领神会,清了清嗓子,说:
“李总、各位同事,大客户部就几家医院,能开的项目已经全开了,去年我们增长10%,做了亿的耗材销量。今年又没有新项目上市,还要防着竞争对手捣乱丢失项目,所以只能考虑客户本身的业务增长,只敢做到个亿,大约有5%的增长。”
张小明长像憨厚,一个个数据从他嘴里准确的说出来,显得诚恳无比。他应该早就知道现在的情况,提前做过准备,介绍的数据准确,阐述的逻辑也严谨,谁也说不出问题。
“嗯,大客户的占有率确实很高,增长的空间比较有限。那你呢?”
李庆阳点了点头,但依然板着脸,对着王霞问。
王霞是主城片区的片区经理,到公司的时间跟林亦然差不多,主城片区就是除大客户外的主城其它客户,按理说应该也还不错。不过这些客户罗尔的占有率并不高,反倒施贝和科曼做的还不错。
王霞偷偷瞄了一眼板着臭脸的李庆阳,背着他的方向做了个鬼脸,随即正了正身子,大声地说:
“主城客户这边没什么机会,他们对价格更为敏感,施贝和科曼还有国产这些厂家价格政策灵活,杀起价来我们根本打不过。今年我们好不容易做了3500万,完成了年度任务,明年我们最多承担4000万,增长也达到了15%。这个片区确实没法再多,不能拍脑袋随便定,就算拍脑袋定下来,最后还是完不成。只会拖公司的后腿,那有什么意义呢?”
说完,她扫视了一眼大家,似乎在争取大家的认同,接着看向李庆阳,眼神似乎也在反问。
李庆阳瘪了瘪嘴,用手从额头抹到下巴,又揉了揉眼睛,做出一幅十分无奈的表情。
“亦然,你这边呢?”
李庆阳完全没有了刚才的脾气,显得很是疲惫。
“我做了20%的增长,明年目标是9000万。”
林亦然简简单单地说了一句,清晰明了,却让在场的销售如遭雷击,大家都转过头,十分惊讶地看着他。
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