的朋友,首先我要说明一件事。咱们双方的合作,是基于一种平等的基础下合作的。
我拼房网,如今有着几百万的用户,一千多个楼盘,四万左右的中介。
所以,我们双方实力并没有什么悬殊。所以,请各位在和我商量合作的事情的时候,不要用一种施舍的语气说出来。
这样会让我不舒服,因为我是一个热血的年轻人,我不保证自己会不会直接冲动离开。
其次,我想说的是,家乐确实是一个非常重要的合作伙伴,但是家乐合作伙伴这个位置也并不是不可替代的。
当然了,贵公司该有的待遇,我们是不会视而不见的。这方面,我们可以慢慢商量。”
刘鑫说完,会议室一片寂静。好家伙,两个人一上来,就来了一场争锋相对,甚至可以说是一场精彩的气势博弈。
首先,陈百川直接就把自己放在高位了,和拼房网的商谈,也带着一些居高临下的意思。
别误会,这并不是对方肤浅。开玩笑,为家乐的发展做过如此重大贡献的人,他会是一个肤浅的人?
别逗了,这是不可能的,这完全就是对方的一个手段。首先就给你来个先声夺人,把自己处于强势的位置表现出来,期待待会儿的商谈能获得更多的好处而已。
说白了,这就是常用的商业手段。而同样精彩的是刘鑫的回应,简直也可以说是精彩。
说话的时候,并没有怒吼或者大声。他完全就是用最温和的语气,说出了最强势的话语。
这样的软钉子,那是最让对手难受的。我们处于平等位置,我们的合作是基于双方都互相需要的前提下。
所以,你不要把这种手段用出来,然后来一个所谓的先声夺人。告诉你,我刘鑫和我的拼房网不吃这一套。
意思很明确,就是我知道你们不可能放弃合作,而我自己却是一个多选题。
几句话,刘鑫不光是扭转了对方的攻势,更是把对方带坑里面来了。
看着年轻的刘鑫,陈百川忍不住想起昨天晚上他和乐清平的对话。他问了和自己堂弟陈柏一样的一个问题,那就是刘鑫是个什么样的人。
当时,他对乐清平说刘鑫是一个超越了自身年龄的人这句话并不是很认可。
可是今天,一开场刘鑫就给了他一个惊喜啊。这样的人,刚刚自我介绍还说他么的自己是个没脑子的普通人,老子真的信了你的邪哟。
不过,虽然内心感叹很多,但是陈百川却知道现在正在商业谈判,所以他根本没有发呆之类的。
“刘总误会了,我也将你我双方放在了同一个等级上的。刚刚这么说,我只是在阐述一个事实,并没有别的意思。
如果刘总觉得我有冒犯,那么我先在这里道歉。”
刘鑫也是同样微笑的看着陈百川:“陈总说笑了,不过我接受你的道歉。”
你他么……好吧,此刻陈百川内心一阵憋屈,这他么的不按照套路来啊这叼毛。
什么呀就接受我的道歉了?我他么的,算了算了,老子不和你计较。
旁边的蓝英,看着略显憋屈的陈百川,内心那叫一个舒服。咱们家老板,就是这么豪横。
至于丁全几个人,也在刘鑫这次的强势上,找回了一些自信。这就是刘鑫带来的好处,三言两语,帮助自己这边的人找回了属于自己的自信。
可以说,刘鑫的每一个决定都是有着他很深的用意的。这一刻,你可以很明显的看出来,拼房网今天过来的人,此刻腰板都要比刚刚笔挺了。
乐清平坐在陈百川的下手,看了一眼这个情况,最后摇了摇头暗自叹息了一下。
“这个年轻人,真的是成熟老辣的过分啊。”
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