是一种天大的浪费。
这一类客户,他身边的人,其实很多都是优质客户。你只要维护好和他的关系,那么就算是十个成交的客户,给你介绍了一个,最后算下来也是大赚的。
如今这个社会,各种各样的精英人士,已经把该做的行业做了一个遍。
或者可以这么说,如今整个社会,很少存在第一个吃螃蟹的行业。
即便有,那也是非常难吃或者根本不能吃的螃蟹。
而如今的我们,想要赚钱,那就只能依靠自己的眼光,去给一个行业查遗补漏。
说好听一点的,佛系的一些人,也可以给别人打工。
中介如今也是如此,整个天海多少做中介的公司?
数不胜数啊,四大巨头不说,一些小公司简直不要太多。如此多的人做这个行业,竞争力如此的大。
而市场就这么大,蛋糕就这么多,你还是循规蹈矩的做,只怕最后的结果就只能是饿不死。
这不,刘鑫如今要计划的,就是一个成交客户备忘录的一个计划。
这个计划,刘鑫准备的是,分店所有人,将自己成交过的客户,在公司系统的后台做一个单独的文件备忘。
以后成交的也是如此,慢慢加进去。需要他们做的事情并不多,或者说非常简单。
在比较特殊的时间,送上自己的祝福,比如情人节,圣诞,纯洁,国庆,劳动等等节日,送上自己的祝福。
再然后,会隔一段时间,发送一些客户成交楼盘所在的一些信息。
比如涨价了,比如周边开发了什么。这些东西,并不能让他直接从这个客户身上收获什么东西的。不过,却非常的重要。
因为是人,就会有心。你可以想想,如果这个客户的一个朋友,告诉他想要买房,让这个客户帮着推荐一下。
你觉得,他是会推荐给你还是别的根本不认识的中介呢?
这就是作用,也是刘鑫建立备忘录计划的一个关键。
修改完了最后的一条构想以后,刘鑫叹了一口气,放下手中的笔靠在椅背上面揉着自己的额头。这时候,唐悠然端过来一杯水放在刘鑫面前。
“你也别太累了,我看你都在办公室好久了。”
唐悠然是唯一一个知道就行新想法的人,刘鑫前几天刚提出来的时候,唐悠然就是倾听者。
说句实话,她是真的被惊讶到了。这个想法,确实非常的好。一旦真正的建立起来这个备忘录计划,看到以后员工又多了一条客户来源地。
就好比说,我本来只有一辆车拉货,如今却多了一辆,虽然这辆车比较小,但是它到底还是在拉货。
而且,付出还非常的低。而如今,唐悠然才真正的了解到刘鑫这个人的厉害。
这样的想法,似乎如今整个中介行业都没有人提出来过。哪怕是四大巨头中介,他们也没有重视这个东西。
口上喊的震天响,可是真正实施的没有一个人。
都知道二百五效应,可是就是没有一个人真正的去搞。刘鑫的这个备忘录计划,完全可以说是第一个。
“嗨,我这没什么的。对了,昨天你面试的几个人,最后结果如何?”
唐悠然做回到自己的位置,然后拿出一叠资料来。
“还不错,有三四个人都比较合适。看你比较忙,所以一直还没有交给你。
都是一些熟手,进来以后,能够最快的开始带客之类的。有两个,还是从找房过来的。听他们说,他们可是为了你刘大神的名头来的呢!”
刘鑫捂着额头,苦笑了一下,这什么呀刘刘大神的,不知道的以为我跳大神的呢!
“行吧,你把资料给我看看,没问题你就发信息吧!”
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