,现在厂长想要试试扩大药品的销售渠道。”郭鑫鑫继续有板有眼的编造道。
同时,郭鑫鑫也暗暗感叹这个中年男子的厉害。大正药厂虽然最近挺热,但绝对不算什么大药厂,更何况要知道他们厂的药不走医院渠道这种事,得对这个行当了解多全面啊?
而中年男子闻言,则笑了笑,一边往外走,一边跟郭鑫鑫继续攀谈:“大正药厂的药,那是真不适合走医院渠道,药不是越便宜越好的。”
虽然东西确实不是越便宜越好,但同样的东西,当然是价格越便宜越好。虽然郭鑫鑫和宋谦都很想反驳,但为了知道更多,两人都不声不响的继续听。
“你们现在准备给医院几成利润?”中年男子问道。
“四成。”郭鑫鑫故意说多一些。
“那可以啊!”男子啧啧道,随后神秘兮兮的问郭鑫鑫,“你猜我刚跟院方谈下来,我们一款抗生素,给几成利润?”
“该不会五五开吧?”郭鑫鑫故作夸张的说道。
“呃!”男子倒吸一口气,“往少了猜!”
往少了猜……那就肯定少于四成了。并且还是这么神秘兮兮得意的样子,定然是相当的低。
“难道只有两成?”
说出这个答案,连郭鑫鑫自己都觉得不相信,
“一成啊!”男子哈哈大笑了起来。
“怎么会……”
这时,三个人已经走到了医院门口,即便步子再慢,也已经到了医院门口。可是,最关键的话还没说呢。
“好了,我走了。”中年男子随即就要告别。
郭鑫鑫和宋谦心里膈应着想要知道的事情只被说了一半,关键的还没说完,可在中年男子看来,这根本就不是什么事儿。
好不容易逮到一个机会,郭鑫鑫岂能放过,灵机一动,赶紧掏出手机再次凑了上去:“学长,加个微信吧。”
做销售的,自然是朋友越多越好,更何况大家还是校友,所以中年男子没有拒绝,也拿出手机,跟郭鑫鑫互加微信。
趁着这个空档,郭鑫鑫赶紧问道:“学长你是怎么跟医院谈下来只给一成的?一般不是至少要三成吗?”
问到这个,中年男子又得意了:“如果你按照大正药厂那些药的零售价,就算销售额全给医院方面,也不一定能谈下来。一盒感冒药五块钱,医院赚什么?我们的感冒清胶囊,一盒12颗可是要28o块,还有我说的那款抗生素,31o一支呢。你们大正药厂的抗生素我记得是一块五一支吧?”
郭鑫鑫是临时抱的佛脚,自然不知道大正药厂的抗生素零售价多少钱一支,。宋谦更是不知道。
但是,两人听这中年男子一说,立刻就对比出来了。人家31o一支抗生素,一成的利润便是31块,如果一块五一支,即便白送给医院,利润也才一块五。
况且,白送给医院,医院也不敢用啊。谁傻的不赚钱呢?只是赚多赚少而已。
末了,大约是觉得郭鑫鑫这个“学弟”很投缘,中年男子还神秘兮兮的挑眉说道:“大正药厂外省的,咱医院应该不会让他们的药进来吧。”
这就是很明显的地方保护主义了。瞿大正在电话里说过,不过宋谦没当回事。
现在,面临的不仅是药品价格问题,还有地方保护主义问题,这问题,一时间都没解。
并且,这还远远出郭鑫鑫一个学销售出身的知识和能力范围。
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