照他们进货总量给予优惠,在保持整体优惠力度不变的情况下,把直接优惠价格的方式取消掉,改成统一周期返还现金。比如说,一周亦或者十天返还一次优惠现金。”
张浩明听后直接摇头,“都是走的现金流,谁都明白资金转的越快利润越多的道理,他们能同意才怪!”
王泉跟张浩明同样的观点,只不过是张浩明抢先开口了。
宋鹏飞无所谓的笑了笑,“张总之前也是做商贸公司的,我问你个问题,如果你跟就九鼎商贸合作,从我们这里拿到了足够优惠的价格,你卖货的时候会不会给客户便宜?”
张浩明微微一怔,不情愿的说道:“按照市场价走呗,只要不比别人高就行了。”
“我相信绝大多数商贸公司都跟张总抱着同样的心态,只要能把货卖出去,为什么要主动给客户便宜?”宋鹏飞先是赞同张浩明的说法,随后又是反问道,“换个自私点的说法,商贸公司凭本事从咱们这里争取到的利润,凭什么要让给客户?这样说没错吧?”
张浩明不说话了。
“商贸公司从咱们这里接货跟他们在别的地方接货区别在哪?不就是咱们能让他们少操心吗?同样的接货量,咱们能一次性供应到位。离开了咱们,他们就得从多个渠道联系货源,每个渠道都要讲价不说,还不一定能保证产品品质相同,更不能保证同一时间到货。这么多的好处,还能享受到优惠待遇,而他们只需要把少量的钱放在咱们这里几天,为什么不同意呢?”
宋鹏飞嘴角上扬,看向王泉又是问道:“同一行业中,只有小打小闹的才会斤斤计较,相对成功一点的老板更加注重资金流转的效率和回报,我相信他们会做出正确的选择。”
张浩明似乎被宋鹏飞的说法打动了,转头看向王泉。王泉没有给出直接答案,而是笑着问道:“不是还有第二种选择吗?说出来听听。”
宋鹏飞按灭烟头,点头说道:“相比起刚才说的这个方法,第二种选择就要靠时间了。如果说第一种方法能够快速改变局面的话,第二种方法就是奔着彻底解决问题去的。”
张舒从屋里出来之后并没有走远,就在隔壁门口站着,生怕屋里头三个人争执起来,时不时透过窗户的边缘朝屋里看上一眼,见三个人都没有表露出生气的神色,这才松了口气,转身走进财务室坐下。
彻底解决问题?
这几个字瞬间勾起了王泉和张浩明的兴趣,两人殷切的看着宋鹏飞,等待他的详细说法。
“张总刚才有句话说的很对,商贸公司就是在吸咱们的血。但现在的实际情况又不允许咱们把他们赶走,因为现阶段咱们更加需要他们的渠道。”
说到第二种选择,宋鹏飞的脸色变得凝重起来,“我想到的第二种选择,就
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