一些小的手机零售商。
这样,在运营商渠道之外,开始出现手机进口商和零售商渠道。
另一部分是国外手机品牌厂商在我国生产。1992年摩托罗拉公司在津门设立了手机生产公司;在1995年左右,东洋的NEC、芬兰诺基亚等国外品牌在我国建立手机生产合资工厂,生产国外品牌手机。
一直到1999年底,2000年前,我国市场上的手机品牌超过20个,在售机型近100种,手机用户超过4千万户。这时,手机销售逐渐市场化,在电信运营商之外的手机销售渠道渐成体系。
在手机销售渠道上游,国外手机厂商与批发商、进口商结成战略联盟,有一批进口商,如中邮普泰、蜂星、天音、长远等迅速成长为国家级代理商,简称为“国代商”。
在中游,国代商们逐渐构建到省、地市的分销体系,其主要职能是分销。
分机型包销政策大获成功,很快促进了另一个市场——手机批发市场的繁荣。
20世纪90年代末,各省会城市都出现了专门的手机交换市场,又叫手机批发市场或通讯市场。其中影响较大的如北金天外天、北金西直门、花城的文园、深市的华强北、杭城的通讯市场、申城的不夜天、锦城的太升南路等手机通讯大市场。有的成为全国国代商包销机型之间互换的中转站,有的是大区性质的手机批发和零售集散地。
与此同时,专业性的手机零售店开始在国内一二线城市兴起,渠道末梢快速成长。
从1995年到1999年,手机销售渠道从以邮电营业厅为主逐渐过渡到以专门的零售店为主。
1998年,电信、联通的营业厅合计不到2万家,但手机零售店的数量已经超过10万。
所有渠道末梢的手机供货仍由国代商掌控,国内市场上已经形成从国代、省代到批发商、零售店等比较系统化、市场化的手机销售链。
王林的手机要走渠道的话,一是运营商的营业厅,二是走国代商渠道,三是各地的手机零售店,而零售店又是从当地批发市场拿货。
邓大宝等人的意思,都是很明确的,那就是走全渠道,市面上有的渠道,青鸟手机都要覆盖到。
大家提出了很多的宝贵意见,但王林却一直没有表态。
周粥道:“这些渠道,其实也各有利弊。”
王林嗯了一声:“说下去。”
周粥道:“运营商拥有良好的信誉,毕晚是国企嘛!很多市民百姓,还是相信运营商的。虽然他们抽佣比较高,但的确是一个很好的渠道。”
大家都说是的。
周粥道:“国代商有一点不好,就是层层分销,而且各自为政。各地批发商的话,那素质就更加良莠不齐了。当然了,反正他们是先钱后货,也不怕他们耍赖。”
王
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