手,经销轧辊、辊筒肯定没问题。”
“你是让我帮你销售?”
“哈哈,听出来了?你听我说,这几年我们周边炼钢厂、轧钢厂上了十几家,造纸厂仅我们镇上就有三家,全县还有六七家,轧辊、辊筒都是易损件,市场需求没问题。我的机加工设备从国外进口,原料从北钢进,聘请北钢的老师傅管生产,产品质量杠杠滴,现在我家刚投产,需要抓紧拉订单。”
“呵呵,我看你能说会道,销售还用找别人?”孙旭友听明白了他的意图笑了。陈立东心说,明白人,一说就透。
“大哥啊,第一呢,我今年不到20,都说嘴上没毛,办事不牢;第二呢,我人小个小,其貌不扬;第三呢,我刚刚毕业,经验太少,客户老板们有啥需要,我照顾不上去。所以,必须专业的人办专业的事。”
“我在纸厂,好歹也是公家的企业,这几年效益很不错呢”。孙旭友开始讲条件了,有戏。
“旭友哥,经销不是坐班,不需要你守在我那儿,只要帮我把产品卖出去,你是在家里躺着,还是身边妹妹陪着,随便你。这么的,你要同意干,我给你底薪一个月500,这只是个烟钱。然后按销售收入来,5%起算,卖一万提500,一百万提5万。轧辊、辊筒算是高价值的零部件,拉到大客户,一个单子就让你飞起。”
“真的么?提成怎么结算?”
“这得看你啊,拉到订单,先交预付款,提成随时兑现。靠谱的客户,货到验收合格再付款也行,账期最长不要超一个月,咱么小厂子架不住赊欠。货款结清,你的提成立马到位,没问题吧。”
“这个可以研究,你说你家可以做纸机轴筒是吧?走,看看我们厂的,先帮你拉拉业务。”
牛人就是牛人,说干就干。
陈立东跟着孙旭友来到生产办。这时的镇造纸厂,建厂才三四年,生产黄板、白板、灰板,一共六条线,纸机规格小的787,大的1880,年产量已经接近两万吨。
生产办是个综合机构,负责对接销售,制定生产任务,管理四个车间,同时负责设备采购和维修。
生产办主任姓郑,是个老师傅,家在镇里,在蓟市一家造纸厂干过,镇里建纸厂被找了回来,纸厂的每条产线、每台纸机都经过他的手。
纸厂建厂时资金有限,设备不是成套采购,许多部件是他自己设计的,在哪加工呢?镇里有家修造厂,有几台老旧的设备,最值钱的是一台六十年代毛熊国生产的车床。纸厂建厂,得亏这几台设备。后来纸厂开始盈利,也上了一些设备,易损件更换、维修也能自己做。
这时,郑主任正在办公室发愁,为啥?一是产品质量不稳定,纸张厚度和光洁度不行,出不来优等品不说,还经常被客户退回来
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