和囚牛商行拆分,各自为政。我们给不出每斤二十文的高价,皮掌柜自然不会卖给我们。”
“可是囚牛商行没了作坊,要棉花有何用?总不会把棉花放到商行里卖吧?自己买棉花织布比买布还贵,做棉被也消耗不了那么多。”王守仁可太好奇了。
因为父亲王华时常要帮太子处理“私事”。忙不过来的王华拉王守仁当免费劳力。王守仁比很多人更了解囚牛商行的运作。囚牛商行之所以卖的货物物美价廉,与它控制整条产业链、从源头控制成本有关。
就拿京布来说。琼州的气候更适宜棉花生产,每亩收成比江南高上三到五成。棉种、农肥以及其他技术支持也出自囚牛商行。另外囚牛商行有自己的车船行,把琼州棉花送往密云加工的运费也不贵。每个环节的成本降下来,哪怕京布卖的便宜利润也不少。
现在拆分作坊,成本不就升上去了吗?
张广一脸无奈:“囚牛商行不卖棉布,改卖棉花。他们的顾客除了散户还有各纺织作坊。只要出得起二十文一斤的价格,囚牛商行能和任何一家纺织作坊做生意。”密云纺织厂如果能接受,也不会派他来采购降低成本了。
“囚牛商行以后不卖棉布了?”王守仁惊得拔高声调,引来商队众多的注目礼。
因为囚牛商行有价廉物美的棉布可买,广受百姓们欢迎。才能让囚牛商行把分销店开到县城,手下游商遍布各村庄。
“不,囚牛商行还卖布。代卖!卖别的作坊生产的布。”
向来自认为是聪明人的王守仁糊涂了:“囚牛商行不赚钱了?”太子依靠囚牛商行这只吞金兽,才能让百官无可奈何、眼睁睁看太子这改革、那改革的。
“哎呦喂,王公子啊,咱太子爷是财神爷下凡,哪能做亏本生意!要让囚牛商行代卖得给钱。布卖出去了,囚牛商行再结算货款。从头到尾不用押货款。”
“布商自己也能卖货,会愿意掏钱让囚牛商行代卖?还延后结款?”王守仁觉得不可思议。江南布商把货卖给上门大批买货的商贩,直接结款
。怎么看也比让囚牛商行代卖划算。
张广笑:“布商们卖货拘于一地,最大的布商不过是在江南几地铺开。囚牛商行的销售渠道遍布大明上下、海外多地,需求量极大。更何况囚牛商行收的费用低于布商让利商贩的价。王公子问问他们,愿不愿意把自家作坊的布让囚牛商行代卖。”
听到这个消息的小商人们狂喜,都不住地点头。他们围在张广身边,详细打听如何让囚牛商行代卖货物。
王守仁一脸懵逼。他还是没搞懂。做生意里的门道怎么比《易经》还要复杂难学!难怪伦文叙每天大把大把掉头发。得亏他没被太子弄进大明钱庄。
他还是想想到了阿速如何完成任务吧。
“我们要不要也学囚牛商行在阿速搞种植协议?”
“囚牛商行家大业大,不在乎亏本。我们都是小生意,可不敢冒那个险。收购时按照市场价,如果市场价低于最低收购价,则按最低收购价来。那是做生意?是菩萨吧!”
“舍不得孩子套不到狼。囚牛商行乃太子的利刃。当初敢这么做,无非就是知道太子会把土鲁番收入囊中。多花点银子获取土鲁番人的好感,百利而无一害。太子常把能用银子解决的问题都是小事挂嘴边。我等可没那个本事。”
王守仁浑身一僵。
他终于明白太子为何要派他出使阿速执行秘密任务!
连小商人都瞧出囚牛商行在土鲁番的操作,西域哪个势力不防着一二!
草!
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