宁青敏这次参加展销会,除了想接得一些大客的订单外,也想吸引一些外地的加盟商和代理商。//Www.QВ⑤.Com\公司刚起步,如果想扩大,就得善于利用融资,而加盟商是和代理商是必不可缺少的合作伙伴。鉴于加盟商要收加盟费,而自己目前的知名度还不是很高,很难让人别盟,所以,宁青敏退而求其次,只把眼光放在寻找代理商上。
宁青敏的样品比较有特色,一行几人又全是俊男美女,很是吸引别人的眼光,但因为是新牌子,有些代理商还是比较犹豫的。
“说真的,你们是新牌子,没有什么知名度,样品又一般,就我出的这个条件,已经很不错了。”一个代理商看中宁青敏的样品,可是提出的优惠条件,退换货条件,货款结算方式等,都非常不全理,不单如此,还把宁青敏的样品踩的一无是处,想引起宁青敏对自己的牌子产生自卑感,急急让步,快快答应他的条件。
“这位先生,谢谢你的忠言,但是我这个牌子在你眼里,既然缺点这么多,代理的事还是不敢麻烦你了。”宁青敏听他废话一大堆,已经不痛快了,淡淡说:“我相信有其它人比你更会欣赏我这个牌子的货品的。”
“但是,我觉得没有人比我出的条件更好了,只有我才愿意拿新牌子冒险,如果不跟我合作,只怕你们这次要空手而归了。”代理商假装诚恳的说:“如果你们的牌子有知名度的话,我当然会提高一些条件的,可是问题是你们的牌子完全没知名度,怎么取信于人?我也在冒险尝试,是不是?所以,我提出的条件也不算刻薄你们了。”说着硬塞了自己的名片给宁青敏,让她好好考虑完打电话给他。
切,欺负我们看着年轻,还是.生面孔咩?以为你说这么多,我们会慌乱之下就答应你的条件?宁青敏微笑着说:“谢谢你,但是我们的条件不会降低的,也请你不要勉强自己去冒险,要是不小心害了你就不好了。”
做生意的人,当然是要讨价还价,.商议价钱和条件的,这也很正常。但是明明看中对方的货品,有意成交的,为了达到自己的目的,硬是把对方的货品说的一无是处,这种方式和手段,宁青敏并不欣赏,也不想跟他合作。
生意要想做大,信誉也是很重.要的一环,是一种无形的资产,如果合作的人不诚信,有百害而无一利。
会展第二天,宁青敏接到两张大的订单,也终于跟.一个代理商谈妥了条件,双方签了合同。
“老板,刚刚那个代理商出的条件并不是最高的,你.怎么就那么快答应他了?”张玉见今天一切顺利,笑着问宁青敏:“还以为老板不会让步呢!”
“这个代理商很有诚意合作,说话也厚道,所以就.让
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