国峰趁着没人,边挂衣服了边对周蒙说。
“是呀,下因为受欢迎,我们才要回去拿更多的来啊。”周蒙不知道萧国峰葫芦里卖的是什么药。
“这么好卖,卖35块是不是亏了?”萧国峰说道。
“我也觉得卖亏了,可是没办法,我们定的价格就是35,也不好涨价不是。”周也觉得卖亏了,可是他虽然对市场有一定的洞察力,但是一些营销的手段他还是不懂的。
在他看,定好的价格,如果不是上头领导的要求,就轻易不能再更改。
“现在这是我们自己的生意,我们想怎么卖就怎么卖,定多少价格,都是我们自己说了算。”萧国峰一看周大哥的表情就知道,他这是还没有完全从供销社的工作里走出来。以为什么都是定好了,就不能再更改。
但其实现在他们自己给自己做主了,他们定下的东西,是可以创造一些条件去更改的。
“那我们这是要涨价了。”周蒙心里是高兴的谁会跟钱过不去啊。
能赚钱,他肯定是要多赚钱的。
“只是这样,那些客人不会不高兴吗?”周蒙问道,他觉得。献贵了,客人们肯定是会生气的,谁的钱也不是大风刮来的,能少花钱,谁乐意多花钱?
“当然会不高兴。”萧国峰点头,趁着上午的下班高峰还没到来,先给周大哥上一课,“周大哥我问你,买方和卖方之间的矛盾在哪里?”
“自然是一个赚钱,一个花钱了,赚钱的想赚得越多越好,花钱的,自然是想花得越少越好。”
在供销社干了那么多年的周蒙早就看出这样的一点了。
“对,就是这个矛盾点。”萧国峰点头,“是人都想减少自己的利益损失,这是人之常情。
所以我们要帮的就是让客人心甘情愿的多花钱。”
“这可是门大学问啊。”周蒙一听,还能有这样的事,心里的求知立刻被激发出来,一脸崇拜地看着萧国峰,”萧老弟,跟大哥说说,大哥以后认你当大哥都没问题。”
“这个世界上,总有一种人,他们想要消费你的东西,却又不愿意付出自己的金钱,所以,我们只把这些人的心理抓住就行了。
要让消费者觉得,我们没有多赚,还让他们觉得,我们赚的也都只是辛苦钱。让他们抱着同情的心理来我们这儿消费。”萧国峰讲完了理论,就回归到他们此刻面临的现实,
“现在我们卖35块一条喇叭裤,消费者都知道我们肯定是赚钱的。要是我们再涨价,他们就会觉得我们更加赚钱了,他们肯定会不高兴,说我们赚黑心钱。
衣服不是食物,吃了这顿,几个小时之后,就饿得要吃下一顿。
衣服他们买了这一两件之后,可能要好几个月才来买下一季的衣服。
但是我们的生意不说天天都做吧,也是隔三差五地做,我们不能说全部,但至少我们要让八成的客人再我们这儿买了衣服之后,能在下次买衣服的时候,想起我们,要想在我们这儿买。”
“那我们要怎么做?”周蒙听出了,萧老弟是想要找一个涨价的理由。
这也是他们想多赚的关键。
但周蒙不知道该怎么做才能让客人即心甘情愿地花钱,又同情他们。
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