一番商业互吹后。
双方重新落座。
奥德华开口道:“宋总,相信您也看得出来,我们尼恩特是抱着极大诚意来和贵公司谈合作。”
对这点,宋天不否认,认同的点点头。
奥德华继续道:“所以,宋总,在合作条件上,您能不能放松一些?”
宋天提出了几个要求。
第一,乙方必须缴纳10亿美金的代理费;第二,乙方没有定价权,卖多少钱,由甲方,也就是天意健康说了算。
第三,乙方要提供销售渠道,以及不下于一亿美元的营销广告费用;第四乙方只享受百分之二十的分成,天意这边会派一个财务团过去进行监督,每个月分红一次!
目前,奥德华这边不能接受10亿代理费,他们只愿意给3亿,除此外,他们也希望获得定价权,但诉求并不强烈,最后便是分成上面,要求五五分账,毕竟他们提供了销售渠道和广告宣传,结果只能拿到百分之二十的利润分红,如果奥德华真答应了,股东也不会放过他!
宋天认真听完奥德华这边的要求后,宋天轻笑着说道:“奥德华先生,这样吧,在分成上,我再让给你们百分之一十,如果你实在还是无法接受,那就恕我无能为力了!”
闻言,奥德华不由心中一喜,终于让步了,不容易啊,既然能有一次让步,那就有第二次,于是他道:“宋总,那在代理费上能否再低些,十亿美金实在太高!”
“没得商量!”
看着打蛇顺棍上的奥德华,宋天轻笑着摇摇头:“奥德华先生,我对你们尼恩特的处境也比较了解,你们急需一款盈利的产品来抬升你们的股价,你既然千里迢迢来到这里和我们谈,就说明你对我们公司的三款产品极为有信心,所以,你们应该把目光放长远点,比起这三款产品创造的利润,抬升股价才是最大的利润,而你也需要这次的成功来稳固你的地位,一旦失败,你回到米国,恐怕就要失业了!”
听到宋天这番话,奥德华的脸色变得极为难看,沉默了一会儿,他极为纠结的道:“宋总,如果您愿意把代理费用降至8亿美金,我们马上签约!”
“那你还是再考虑考虑吧!”
宋天淡淡道,就欲结束这次谈判。
眼看宋天就要走出会议室,奥德华终于坐不住了,急切的喊道:“别走宋总,我答应,我答应你!”
“这就对了嘛!”
宋天回转,微笑着道。
“宋总,你简直就是个魔鬼!”
奥德华苦笑道。
“不,我不是魔鬼,这次合作能拯救尼恩特,所以,我是你们的救命恩人!”
“好吧,的确是这样!”
既然谈判结束,接下来就是签约。
合约早就准备好了。
只是当看到三款产品的零售价格,奥德华不由露出了诧异之色,因为宋天规定的价格居然和华夏
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