牛排已经端了上来,罗祥招呼林亦然趁热吃,两个人端起柠檬水碰了一下,彼此一笑,就像红酒一样喝了一口,以水代酒干了一杯。
吃完一小块牛排,罗祥端又喝了一口水,随即笑着不经意的问林亦然:
“我记得你好像不是学的医学专业,当初为什么选择了销售这个职业?”
林亦然曾经是政法大学的学生会主席,他那时候心高气傲,觉得法律工作尽是接触的社会阴暗面,看不到人间的美好,便不想作为终身职业。凭着学生会主席的背景、和不错的口才,加上他本身形象好,经过好一番厮杀才进了罗尔,一开始就做了销售。
“罗斯福说,不做总统就做广告人,我对广告不感兴趣,觉得销售也差不多,很容易找到成就感,稀里糊涂就做了销售。”
林亦然笑笑,有些不好意的说。
“后来做得还可以,钱也没少挣,看到病人用我卖去的设备得到治疗,减轻痛苦和康复出院,心里特别有成就感,所以就一直做了下来。”
“很多医院门上都贴着医药代表禁止入内,也有成就感吗?”
罗祥直击痛处,言辞犀利的追问。
“这个可能跟曾经的“代金销售”有关吧,我觉得应该区分来看。一些短视的不法企业简单粗暴的非法竞争,把整个行业搞得乌七八糟,也让这个职业丧失掉了其本来的意义。而我们的工作方式,问心无愧。”
林亦然没怎么多想,回答的坚定有力。
“本来的意义是什么呢?”
“公司聘请医药代表,目的肯定是促进销售,但他们达成这个目标的方式方法出现了问题。”
林亦然略作思考,很认真的说出了自己的看法。
“医药代表本来是用来传递行业最新研究成果,协助医生合理用药和收集反馈临床使用效果的,但一些人心术不正的人,直接搞起了“代金销售”,把这个职业搞成了商业贿赂的代名词,通过损害病人、医院和国家的利益来达成销量,获取就是不正当的利益,自然就要受到打击。”
罗祥点了点头,也补充了自己的看法。
“国家发布的职业分类大典,已经为“医药代表”正名。我们集团的使命,是用最前沿的科学研究成果,促进医疗事业的发展,从而造福人类。”
林亦然觉得“造福人类”这个愿景过于宏大,不过从罗尔的角度出发,也不显得有那么可笑——它确实推动了医疗技术的进步,从某种程度上说,已经造福了人类。
“企业通过巨大投入得到研究成果,并把成果转化为产品,必然还需要一个环节来进行传递。现在的主力专家教授,都是好几十年前毕业的,没有医药代表传递最近的研究成果和行业动态,没有这些先进的设备或者新药特效药物,如果还是采用几十年前的诊疗手段的话,
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