商业谈判的,但凡事不是我想怎么样就怎么样,有时候我只提出个概念或者想法,就有很多人想着各种方法去实现它。”
看到刘总工还是一脸迷惑,闫俊笑了笑,这就是搞技术的,一根筋,“刘总工,咱们这次合作政府只所以这么卖力,归根到底就是打着我另一个产业在哪里投资的主意。
只要我们质量能过关,所以合作是必须要成的,您压力大,我知道,但您来我这里想从源头解决麻烦,这一点我是无能为力。”
闫俊没有说他的另一个产业是什么,刘总工也没问,其实他这次来也就是看看佳运淀粉厂的设备是不是行业顶级的,顺便看看这个闫俊是个什么样的人。
回去之后,刘总工最后还是让了一步,可以签意向合同,但是产量和品种他减去了一些,说减去的这些产品的原料对质量要求很高,怕佳运淀粉厂的淀粉糖质量过不了关。
闫俊对此表示同意,并没有死缠烂打。
搞定了哈森药业,归德市其他制药厂也陆陆续续地谈成了,之所以这次能这么顺利,一是地缘性的原因,谁不想自己的供应商离的近;二是佳运淀粉厂的总体实力强,总投资一亿多,在归德市已经算是顶尖的企业了,谁不想自己的供应商是个大型企业呢;三是哈森药业的带头效果,加上小道消息乱传。
总之,忙碌了一个月,肖楠感觉这淀粉糖销售太容易了,除了哈森药业,基本上没有什么困难的事。
剩下的就是等到五月中旬正式投产,等到产品质量过关,就可以正式签合同了。
与淀粉糖项目对比,许阳负责的生淀粉销售还行,但是变性淀粉销售就不是那么乐观,特别是和肖楠一对比,更是显得他这几个月的销售情况非常糟糕。
尽管闫俊和范卫良也经常跑到科迪乳业,和张海清父子聊聊天联络感情,但是生意上的事不好说,现在能保证的是科迪罐头厂采购的变性淀粉全部从佳运淀粉厂购买。
其他的就只有公事公办,特别是用量最多的科迪速冻,张海清直言,一切按照投标来办吧。
许阳有点泄气,现在他又专注找造纸厂和食品行业。
对此,闫俊和范卫良表示理解,不能总在一颗树上吊着吧。
得益于大鱼小镇下属的纸箱厂产能爆发,它的供货商龙都市龙源纸业的产能急需广大,相应的对变性淀粉的采购量也增加了不少,龙源纸业的老总还给许阳介绍了省内其他几家造纸厂的老板。
这一下,许阳可忙乎了,再也不找闫俊抱怨了。
闫俊也没想到,中原省的造纸厂怎么那么多,变性淀粉的产量现在已经达到了日产150吨,而销售量达到了120吨左右,每天可以剩下30吨的产量,正好可以留作库存。
快要投产的淀粉糖日产预计是80吨,除
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